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马来西亚Astro正在与网络零售平台进行斗争

2018年04月06日 - 288 - 0

Astro将提供更多的个性化产品,超越电视内容,从而在该地区产生需求


马来西亚主要的付费电视提供商Astro Malaysia Holdings最近一直处于守势。它正在与投资者之间的“误解”进行斗争,即它是一家传统的广播公司,以及互联网流媒体服务对其主流电视订阅收入的侵蚀。

该公司股价已跌至2012年上市以来的最低水平,此前该公司在截至1月31日的财年业绩低于预期。净利润同比增长24%,至7770万林吉特(2亿美元),营收为55.3亿林吉特。但是,电视订阅收入下降了2%,这是由于有线电视行业术语的减少而导致的下降趋势。

“我们不是纯粹的付费电视提供商,”Astro首席执行官Rohana Rozhan在周三接受采访时说。她认为,消费者在Astro生态系统上花费的时间更多,该生态系统包括无线电、在线购物和其他通过移动设备进行的点播产品。该公司还通过在马来西亚和该地区的卫星传输和移动设备每年生产1.2万小时的内容。

对于像Astro这样的媒体公司来说,这种裁剪趋势并不是唯一的。在新加坡,StarHub的净利润下降了27%,至2.49亿新元(合1.89亿美元),截至去年12月31日,其移动和付费电视业务的贡献减少。

“我们面临着真正的竞争,消费者有太多的选择,来自不同的内容提供商,”前联合利华高管罗汉纳(Rohana)说。


Astro首席执行官Rohana Rozhan


Astro相信,在移动技术带来的全行业混乱中,竞争的方式是寻找不同的增长引擎。它正在与地区同行合作,以促进其产品供应和足迹。

与此同时,它正在改进其内容发行,避免与Netflix等互联网流媒体服务进行直接竞争,后者在全球拥有超过1亿的用户。Astro一直在削减发布好莱坞内容的独家权利,称其成本高昂,而且高度商品化。取而代之的是,它使用从交换机节省的资金来加强本地程序。

马来西亚社会的多元种族构成和与东南亚邻国的文化相似性,为阿斯特罗提供了一种营销优势。在马来语和其他地区语言中产生的白话内容占了Astro 550万浏览量的70%以上。

这些内容是通过部落的交叉销售,Astro的在线视频服务在印尼、泰国、新加坡和菲律宾都有。为了扩大现有的300多万用户,部落最近与Telkomsel合作开发了印度尼西亚移动运营商的6000万用户群。

它还与印尼、泰国和菲律宾的知名制作人合作,为地区观众制作原创内容。恐怖题材的电影,包括《凌晨3点的曼谷鬼故事》和《功夫》都在该地区广为流传,儿童动画《Cam & Leon》也是如此。

Rohana说,这种白话内容是推动收入增长的“差异化因素”。她认为,随着更多的投资,它有潜力成为替代好莱坞内容的“新溢价”。

Astro利用其庞大的客户数据库表示,它将推出更多个性化产品,超越电视内容,从而在该地区产生需求。该公司拥有6亿多人口,在该地区有更深入的参与。该公司希望在即将到来的行业整合中开拓出一个利基市场。

Rohana说:“如果我们不这样做,我们就会给Netflix时间。”